Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche

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Beschreibung

Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren - man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt - vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Inhalte:

Hebel und Hürden im Kaufprozess
Die Komfortzone des Kunden überwinden
Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive
Mit Fragen die Führung übernehmen
Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs
Die Präsentation Deines Angebots
Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen
Das "Call Canvas"-Arbeitsbuch

Inhalte:

Hebel und Hürden im Kaufprozess
Die Komfortzone des Kunden überwinden
Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive
Mit Fragen die Führung übernehmen
Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs
Die Präsentation Deines Angebots
Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen
Das "Call Canvas"-Arbeitsbuch

Über den Autor

Sascha Kronberg

Sascha Kronberg verfügt über eine 30-jährige Verkaufserfahrung. Nach seiner kaufmännischen Ausbildung, arbeitete er als Automobilverkäufer bei BMW, gefolgt von einer Karriere im Telefonvertrieb von Wirtschaftskongressen in einem Hochleistungsvertrieb. Als Führungskraft eröffnete er neue Telesales-Büros im In- und Ausland. Für ein US-Technologieunternehmen führte er fünf Niederlassungen mit über 120 Verkäufern.

Erscheinungsjahr:	2025
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	Haufe Fachbuch
Inhalt:	188 S.
ISBN-13:	9783648192627
ISBN-10:	3648192620
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	12251-0001
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kronberg, Sascha
Hersteller:	Haufe Lexware GmbH Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
Verantwortliche Person für die EU:	Haufe-Lexware GmbH & Co. KG, Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg, info@haufe.de
Maße:	228 x 166 x 14 mm
Von/Mit:	Sascha Kronberg
Erscheinungsdatum:	06.08.2025
Gewicht:	0,315 kg