Chefsache Mandantenakquisition

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Beschreibung

From the day they are licensed, attorneys have to be entrepreneurs. Client acquisition is essential for every lawyer. Many lawyers consider client acquisition as time-consuming and complicated, as a tedious necessity, or a form of salesmanship beneath their dignity. This work will help them organize a structured acquisition strategy geared to business goals. For the new edition, the chapter on online acquisition was extensively revised.
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Rechtsanwälte in Deutschland, Österreich und der Schweiz haben Akquise, Strategieentwicklung und unternehmerisches Denken nicht gelernt, obwohl sie faktisch Unternehmer sind. Dieses Buch füllt die Lücke. Als Nachschlagewerk enthält es konkrete Handlungsanweisungen für alle Anwälte, die ihre Akquise optimieren möchten und zeigt erfolgreich erprobte Praxistipps ebenso auf wie Methoden anwaltlicher Kommunikation, Organisation und Strategie.

Online-Akquise und Legal Tech werden noch in dieser Dekade Marktpositionen und Strategien von Kanzleien jeder Größe nachhaltig verändern. Deshalb liegt der Fokus der zweiten Auflage auf diesen Themen.

Zusammenfassung

Johanna Busmann, busmann-training, Hamburg.

Details

Erscheinungsjahr:	2016
Fachbereich:	Allgemeines
Genre:	Recht
Produktart:	Nachschlagewerke
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Übersetzungstitel:	Client Acquisition - A Job for the Boss: Successful Acquisition Strategies for Attorneys
Inhalt:	XXIII 788 S. 8 s/w Illustr. 17 s/w Zeichng. 40 s/w Tab. 8 b/w ill. 40 b/w tbl. 17 b/w graphics
ISBN-13:	9783110482676
ISBN-10:	3110482673
Sprache:	Deutsch
Einband:	Gebunden
Autor:	Busmann, Johanna
Auflage:	2. Aufl.
Hersteller:	De Gruyter
Verantwortliche Person für die EU:	Walter de Gruyter GmbH, De Gruyter GmbH, Genthiner Str. 13, D-10785 Berlin, productsafety@degruyterbrill.com
Abbildungen:	8 b/w ill., 40 b/w tbl., 17 b/w graphics
Maße:	234 x 169 x 46 mm
Von/Mit:	Johanna Busmann
Erscheinungsdatum:	21.12.2016
Gewicht:	1,313 kg