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Cover: 9783565180660 | Die Psychologie des Abschlusses: Warum Verkaufen keine Überredung ist
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Die Psychologie des Abschlusses: Warum Verkaufen keine Überredung ist
Verkauf neu denken - über Entscheidungspsychologie, Vertrauen und nachhaltige Kundenbeziehungen.DE
Taschenbuch von Leonie Brandl
Sprache: Deutsch

25,99 €

inkl. MwSt.

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Beschreibung
Dieses Buch zeigt, warum erfolgreiche Verkaufsabschlüsse nicht durch Druck, sondern durch Verständnis, Vertrauen und psychologische Tiefe entstehen. Es hinterfragt traditionelle "Closing"-Techniken, die häufig kurzfristige Zustimmung, aber langfristiges Misstrauen erzeugen. Stattdessen stellt es einen strategischen Ansatz vor, der den Verkaufsabschluss als logische Folge ehrlicher Kommunikation und gegenseitigen Nutzens versteht.Anhand von Erkenntnissen aus der Verhaltensökonomie und modernen Kommunikationstheorie beleuchtet das Buch, wie Menschen wirklich Entscheidungen treffen - und wie Verkäufer durch Klarheit, Empathie und Ethik überzeugender werden. Für Fachleute, die langfristige Beziehungen statt kurzfristiger Gewinne anstreben, bietet es eine fundierte Perspektive auf den Wandel vom Überzeugen zum Verstehen.
Dieses Buch zeigt, warum erfolgreiche Verkaufsabschlüsse nicht durch Druck, sondern durch Verständnis, Vertrauen und psychologische Tiefe entstehen. Es hinterfragt traditionelle "Closing"-Techniken, die häufig kurzfristige Zustimmung, aber langfristiges Misstrauen erzeugen. Stattdessen stellt es einen strategischen Ansatz vor, der den Verkaufsabschluss als logische Folge ehrlicher Kommunikation und gegenseitigen Nutzens versteht.Anhand von Erkenntnissen aus der Verhaltensökonomie und modernen Kommunikationstheorie beleuchtet das Buch, wie Menschen wirklich Entscheidungen treffen - und wie Verkäufer durch Klarheit, Empathie und Ethik überzeugender werden. Für Fachleute, die langfristige Beziehungen statt kurzfristiger Gewinne anstreben, bietet es eine fundierte Perspektive auf den Wandel vom Überzeugen zum Verstehen.
Details
Empfohlen (bis): 99
Empfohlen (von): 1
Fachbereich: Rechtsratgeber
Genre: Recht
Produktart: Nachschlagewerke
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
ISBN-13: 9783565180660
ISBN-10: 3565180668
Sprache: Deutsch
Autor: Brandl, Leonie
Hersteller: epubli
Verantwortliche Person für die EU: Neopubli GmbH (Imprint: epubli), Köpenicker Str. 154a, D-10997 Berlin, produktsicherheit@epubli.com
Maße: 12 x 210 x 297 mm
Von/Mit: Leonie Brandl
Gewicht: 0,539 kg
Artikel-ID: 134492813

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