Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs ¿Die Vertragsverhandlung ¿ taktische, strategische und rechtliche Elemente¿ dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.

Über den Autor

Prof. Dr. iur. Stefanie Jung, M.A. (CoE), Professorin für Corporate Law, Technische Universität München, Campus Heilbronn. Forschungsgebiete: u.a. Bürgerliches Recht und Gesellschaftsrecht, Rechtsvergleichung/EU-Recht, Vertragsverhandlungen.
Nikita Rolsing, Mitarbeiter und Doktorand an der Professur für Corporate Law, Technische Universität München, Campus Heilbronn. Forschungsgebiet: Digitalisierung des Zivil- und Gesellschaftsrechts.

Zusammenfassung

Verhandlungsstrategien und -taktiken: alle Grundlagen im kompakten Überblick

Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen: wie verhandeln Deutsche, Chinesen und US-Amerikaner?

Inkl. Tipps für die erfolgreiche Planung und den Ablauf von Vertragsverhandlungen

Inhaltsverzeichnis

Einleitung und Gebrauchshinweise.- Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen.- Elemente der Vertragsverhandlung.- Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen am Beispiel von Deutschland, den USA und China.- Themenlisten.

Details

Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiii 331 S. 14 s/w Illustr. 331 S. 14 Abb.
ISBN-13:	9783658414924
ISBN-10:	3658414928
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89244734
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Jung, Stefanie Krebs, Peter
Auflage:	1. Auflage 2023
Hersteller:	Springer Gabler Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	240 x 168 x 19 mm
Von/Mit:	Stefanie Jung (u. a.)
Erscheinungsdatum:	01.11.2023
Gewicht:	0,585 kg