59,99 €
Versandkostenfrei per Post / DHL
Lieferzeit 4-7 Werktage
Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter
Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken
Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter
Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken
Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz, spezialisiert auf Sales, Konzeption und internationale Vertriebssteuerung, sowie Buchautorin.
Result Framing - das Steuerungstool für heterogene Vertriebsteams
Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter
Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken
Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing.- Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching.- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma.- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis.- Erfolgstreiber und Fallstricke.
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
|---|---|
| Fachbereich: | Betriebswirtschaft |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
xix
246 S. 93 s/w Illustr. 246 S. 93 Abb. |
| ISBN-13: | 9783658398910 |
| ISBN-10: | 3658398914 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 978-3-658-39891-0 |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: |
Lasko, Wolf W.
Lasko, Lara M. |
| Auflage: | 3. aktual. Auflage 2023 |
| Hersteller: |
Springer Gabler
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Verantwortliche Person für die EU: | Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com |
| Maße: | 240 x 168 x 15 mm |
| Von/Mit: | Wolf W. Lasko (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 23.03.2023 |
| Gewicht: | 0,455 kg |
Ähnliche Produkte
Lieferzeit 4-7 Werktage
Lieferzeit 4-7 Werktage
