Key Account Plan - Wenn schon, dann richtig!

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Beschreibung

Key Account Pläne gelten als unverzichtbar und werden doch in vielen Unternehmen eher widerwillig ausgefüllt, ignoriert, zu einer Papier-Pflichtübung oder im Gegenteil zu erschlagenen Dokumenten aufgebläht. Zwischen operativem Tagesgeschäft und fehlender Führungseinbindung verliert der Key Account Plan häufig seinen eigentlichen Zweck: ein strategisches Werkzeug im Key Account Management zu sein.

Hartmut Sieck zeigt in diesem Buch, warum ein gut gemachter Key Account Plan weit mehr ist als ein Template. Er erklärt praxisnah, wie ein klar strukturierter KAP neue Potenziale sichtbar macht, Strategien schärft, Teams weltweit verbindet und sogar beim Kunden selbst wertvolle Insights liefert. Mit seinen Erfahrungen aus über 20 Jahren Key Account Management lädt er dazu ein, Key Account Pläne bewusst, fokussiert und wirksam einzusetzen, für echte Ergebnisse statt Pflichtaufgaben.

Kurzum: Wenn schon ein Key Account Plan, dann richtig. Dieses Buch zeigt dir, wie.

Über den Autor

Hartmut Sieck blickt auf eine zehnjährige Karriere in der Industrie zurück, mit internationalen Stationen in der Produktentwicklung, im internationalen Vertrieb, als Key Account Manager sowie zuletzt als Leiter des Bereichs Key Account Management Development & Support. In dieser Funktion hat er das Key Account Management in einem internationalen Konzern erfolgreich ausgerollt und weiterentwickelt.
Auf dieser Erfahrung aufbauend gründete Hartmut Sieck im Jahr 2002 die Unternehmensberatung SIECK consulting. Seitdem begleitet er Unternehmen weltweit als Sparringspartner, Berater, Trainer, Speaker und Coach bei der Einführung und Weiterentwicklung von Key-Account-Management-Programmen.

Hartmut Sieck hat bislang 15 Fachbücher in seinen Kernbereichen veröffentlicht, darunter Titel wie Next Level Key Account Management sowie den Amazon-Bestseller Der Key Account Manager.

Details

Erscheinungsjahr:	2026
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	112 S. 23 farbige Illustr.
ISBN-13:	9783819261749
ISBN-10:	3819261745
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Sieck, Hartmut
Auflage:	1. Auflage
Hersteller:	Books on Demand GmbH BoD - Books on Demand
Verantwortliche Person für die EU:	Books on Demand GmbH, Überseering 33, D-22297 Hamburg, bod@bod.de
Maße:	210 x 148 x 8 mm
Von/Mit:	Hartmut Sieck
Erscheinungsdatum:	23.03.2026
Gewicht:	0,174 kg