KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes von KI-gestützten Technologien in diesem besonderen Umfeld in Deutschland.

Im Rahmen einer umfangreichen Literaturanalyse werden relevante KI-Anwendungen im Vertrieb identifiziert und charakterisiert, etwa Chatbots, KI-gestützte CRM-Tools und maschinelle Kaufempfehlungen. Mittels empirischer Methoden werden diese dann auf ihre Eignung für den Einsatz in Start-ups sowie auf ihren Beitrag zum Vertriebserfolg hin überprüft.

Die Ergebnisse zeigen die ergiebigsten Einsatzfelder von KI im Vertrieb von Start-ups und liefern Hinweise für eine erfolgreiche Implementierung zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile.

Zusammenfassung

Dr. Leonard Zahn ist Gründer sowie Geschäftsführer der Wegain GmbH.

Prof. Dr. Lars Binckebanck ist Präsident der Hamburger Fern-Hochschule und berät, lehrt und forscht seit 25 Jahren im Fachgebiet Vertrieb.

Inhaltsverzeichnis

Einleitung.- Konzeptionelle Grundlagen.- Empirische Bestandsaufnahme.- Fazit.

Details

Medium:	Taschenbuch
Reihe:	essentials
Inhalt:	xii 45 S. 1 s/w Illustr. 2 farbige Illustr. 45 S. 3 Abb. 2 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658474492
ISBN-10:	3658474491
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89293560
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Zahn, Leonard Binckebanck, Lars
Hersteller:	Springer Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 4 mm
Von/Mit:	Leonard Zahn (u. a.)
Erscheinungsdatum:	27.03.2025
Gewicht:	0,092 kg