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Pricing ist der Schlüssel zu überlegener Profitabilität und nachhaltiger Wettbewerbsfähigkeit. Dieses praxisorientierte Fachbuch zeigt B2B-Unternehmen, wie sie ihre verborgenen Schätze systematisch heben können ? von den Grundlagen bis zu modernsten, datengetriebenen Ansätzen.
Geschrieben für Praktiker von einem Praktiker: Siegfried Lettmann, Geschäftsführer und zweimaliger 'Interim Manager des Jahres', vermittelt praxiserprobte Methoden und konkrete Werkzeuge. Das Buch behandelt alle wichtigen Aspekte des B2B-Preismanagements: von der Kundenperspektive und Psychologie über die Preisdurchsetzung und Rabattstrategien bis hin zum digitalen Preismanagement und rechtlichen Themen.
Dank der flexiblen Struktur können Sie direkt in das für Sie relevante Kapitel einsteigen. Inflationsphase? Veraltetes Rabattsystem? Produktentwicklung? Internationales Pricing? Für jede Herausforderung finden Sie die passenden Lösungsansätze.
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Dank der flexiblen Struktur können Sie direkt in das für Sie relevante Kapitel einsteigen. Inflationsphase? Veraltetes Rabattsystem? Produktentwicklung? Internationales Pricing? Für jede Herausforderung finden Sie die passenden Lösungsansätze.
| Erscheinungsjahr: | 2025 |
|---|---|
| Fachbereich: | Einzelne Wirtschaftszweige |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: | 726 S. |
| ISBN-13: | 9783800677627 |
| ISBN-10: | 3800677628 |
| Sprache: | Deutsch |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Lettmann, Siegfried |
| Hersteller: |
Vahlen Franz GmbH
Vahlen, Franz, GmbH, Verlag |
| Verantwortliche Person für die EU: | Verlag Franz Vahlen GmbH, Wilhelmstr. 9, D-80801 München, info@vahlen.de |
| Abbildungen: | mit 49 Abbildungen und 24 Tabellen |
| Maße: | 235 x 159 x 46 mm |
| Von/Mit: | Siegfried Lettmann |
| Erscheinungsdatum: | 19.09.2025 |
| Gewicht: | 1,278 kg |
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