Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf!

"Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert."

Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor

Zusammenfassung

Gaby S. Graupner ist seit 30 Jahren im Vertrieb tätig mit den Schwerpunkten technischer Vertrieb und Dienstleistungen. Sie hatte ein eigenes Dialogmarketingunternehmen, ist langjährige Vertriebstrainerin, Keynote-Speakerin, Past Präsidentin der German Speakers Association (GSA) und Fachbuch-Autorin.

Inhaltsverzeichnis

Die Wahrheit über das Win-Win-Prinzip.- Brauchen, wollen und bezahlen können.- Verkaufst du schon oder wirbst du noch?.- Drei Stärken am Markt.- Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen.- Wenn der Kunde "Nein" sagt.- Konsensitives Verkaufen im Überblick.

Erscheinungsjahr:	2015
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Bundle
Inhalt:	1 Taschenbuch 1 eBook
ISBN-13:	9783834947260
ISBN-10:	3834947261
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-8349-4726-0
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Graupner, Gaby S.
Auflage:	2. Aufl.
Hersteller:	Gabler Gabler Verlag
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Abbildungen:	XIII, 160 S. 3 Abb. Book + eBook.
Maße:	9 x 148 x 210 mm
Von/Mit:	Gaby S. Graupner
Erscheinungsdatum:	18.08.2015
Gewicht:	0,247 kg